网络货运平台如何反内卷?

2022-01-08 11:26:15 蜘点集团 2879

中国整车物流发展历史三十年,是公路运输行业最大的细分赛道,但由于参与主体零散传统、进入门槛低、行业标准不完善及约束匮乏等原因,未形成规模协同效应,存在资源利用率低、运力浪费、竞争混乱等现象,亦不受资本的青睐。存量竞争下,平台化、整合化、智能化越来越成为整车物流企业为适应变化而不断探索的命题。

网络货运平台如何避免内卷

通过互联网数字化、平台化的模式,或许可以改变目前行业内卷的现状。网络货运加速了我国物流行业智能化、数字化进程,代表着公路运输业进入了一种数字化发展、数字化管控、数字化升级的状态。数字化具有减少沟通成本、提高协作效率的作用,下面四点小方法,有助于避免网络货运平台内卷。

第一,规模是护城河。未来国内外的公路运输数字化平台会进一步整合,以实现效率最大化。领先平台玩家在建立规模的护城河和提供优质服务的基础上寻求变现。

第二,以强大的服务管理维持平台优势并改进和延伸。网络货运平台从业者意识到纯平台模式并非万能,在特定市场细分内,都需要应对传统线下模式的挑战。例如尝试通过司机管控体系,分级司机,增强对服务质量进行升级,进军新细分市场。

第三,车、货数据能力,是数字化玩家和平台公司相较于传统业态的另一个核心区分点和优势。数据和规模优势可以帮助业务升级和延伸。例如随着货运订单数据的完善和积累,领先的公司通过线上匹配将可能获得精确的货运流向和规律,洞察货物的种类、尺寸、重量等信息,利用这些信息,搭配高效的算法,进行线上零担拼车, 颠覆传统重资产经营的零担行业。

第四,找准细分市场领域持续深耕、打磨商业模式,做小而美、专而精的网络货运平台。目前全国网络货运平台有上千家,如果大部分在同一领域,例如整车、大宗、同城等里竞争市场,内卷迟早会出现,只有在自已擅长的领域,在市场上突出差异化价值,结合自身特有的优势通过网络货运平台的协同能力来提升竞争优势,这样整个市场才会达到百花齐放的效果。

目前,蜘点打造的网络货运平台通过运力共享,将网络货运企业的聚集起来,建立平台内的运力池,通过大数据的算法精准匹配运力,给货主方有更多运力选择,同时也为个体运力提高找货效率减少放空及等待成本,随着网络货运平台的发展,园区或装货地停驶的车辆将进一步下降。

除此之外,蜘点网络货运平台还能实现数字化金融赋能,无抵押、担保的数字化金融解决物流行业资金难题,平台发货方可以基于网络货运平台的实时数据,按每次运费的资金需求,灵活、实时获得资金支持,随借随还,解决个体运力到货要运费但发货方资金不足的常态问题。

蜘点搭建的网络货运平台通过先进的智能运输能力配置精确匹配的车辆,在各方信息合作的基础上充分利用资源,实时监控市场供求变化,满足客户服务需求的同时,通过大数据技术的分析,挖掘行业背后的数据价值,实现车辆、司机等资源的合理利用,让物流变得简单、快捷、省钱、安全、高效。