产业互联网告别野蛮烧钱模式,回归数字技术提升产业效率

2023-09-16 11:22:01 蜘点集团 1023

近年来,随着资本的退潮,一级市场的冷却,让中国产业互联网市场发展遇冷的同时,也暴露出相关平台企业在现有体量下“自驱力”不足的问题。

更为关键的是,缺少风险投资的支持,叠加三年疫情的负面影响,产业互联网企业普遍面临困境。“赚到钱、活下去”成了赛道的主旋律。

那么,之前产业互联网企业发展过程中究竟存在失误呢?在当下环境,产业互联网企业应该走什么样的道路才是正确的呢?

告别烧钱野蛮式增长 追求正向现金流

在早期阶段,国内大多数的产业互联网企业做的都不是ToB,而是To VC。因为很长一段时间内很多平台企业都将VC看重的增长放在第一指标。

就过往来看,国内产业互联网的起初发展本身就与资本有着不可紧密的联系。例如在2015年前后,钢铁、塑料、农产品等品类均出现行业领跑者。资本对这个赛道给予了极大的热情。时过境迁,曾经的辉煌不再,绝大多数的平台扩张到一定规模,都陷入一个死亡魔咒:盈利遥遥无期,平台只能继续扩张,以做大估值,再靠输血继续扩张。此外,由于缺乏政策扶持、专业引导、供应链金融资金和资源支持等,导致服务深度不够,发展较慢,规模较小。

出现这种问题的很大一部分原因在于早期的很多产业互联网平台都是照着消费互联网的模式做的。

消费互联网时期,头部企业可以借由“烧钱”做大规模,实现赢家通吃。但产业互联网仅造平台是不够的,还要深刻理解各产业领域背后运行的机理,形成产业链生态。同时,不能为制造业企业带来切实订单增长的数字化转型方案,也很难得到行业内认可。

在2023年中国产业互联与数字经济大会上,一位投资人表示,现在资本环境跟三年之前已经天差地别,用消费互联网的思维做产业互联网,这是各种各样还在1.0阶段的产业互联网企业,可能会犯的一些问题,疯狂的追求GMV(商品交易总额),现在资本评判一家公司,更关注的是这家企业可以为供应链提升创造什么样的价值。

当然,产业互联网有着自己的逻辑。据产业互联网大视野观察,目前发展较好的产业互联网平台都不是以烧钱的形式来吸引流量。因为消费互联网是感性的,但是到了产业互联网领域,其本身发展逻辑就不再如此了。在发展环境产生巨变的产业互联网赛道,平台企业及时顺应新环境,做出符合当下市场环境的新战略发展方式才可以穿越寒冬。

至于如何做战略方面的调整,在产业互联网大视野看来,以往产业互联网公司追求增长并不完全是错误选择,毕竟作为一个发展初期的行业,不增长就意味着市场有限,但问题是追求增长不能盲目。

在严峻的压力面前,产业互联网平台应该追求的是“让公司可规模化地健康增长”,一步一个脚印的把业务做扎实,做好精细化运营,实现正向的自由现金流。这象征一家产业互联网公司充分的“自我造血”能力,可以随时扔掉“拐棍”进行独立的持续性正向发展。

回归产业互联网的本质:重塑和赋能产业

什么才是中国产业互联网的正确的发展道路?答案很明确,那就是对于产业的重塑和赋能。

产业互联网的本质,是互联网从产业链下游的消费端,延伸至产业链中游的流通环节,产业链上游的生产环节,从而最终形成“全产业链+互联网”,并对产业链各环节企业进行赋能,从而提升整条产业链的效率和规模。

一般来说,成功的产业互联网平台都是从产业痛点入手,借助互联网对产业链进行资源整合和价值链优化,向客户提供有价值的服务,并随着平台发展不断延伸新的服务组合,最终形成围绕产业链的集成服务。

真正有价值的产业互联网平台是从过去的线下模式升级到互联网模式,不再是简单的网站、信息平台或交易平台,而是借助于数字化技术和互联网重新塑造它们原有的关系,优化资源配置、再造流程。

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